应收账款的管理是一个永恒的话题，任何一家企业在任何时候都应该加强对应收账款的管理，让纸面上的利润变成摸得到看得着的“现钱”，不能实现现金流的利润都是耍流氓。
上面讲了那么多，我相信很多老板都知道了应收账款管理的重要性。接下来我根据实务工作中遇到的几个典型问题，给各位老板提些许建议，供参考。
问题一：签订合同时，应当如何确定赊销比例？
建议：企业如果在合同中约定了首付款，其余部分作为赊销额度处理，那么赊销比例的确定就很重要。站在甲方（购买方）的角度，赊销比例肯定是越高越好，这有利于甲方的资金周转；站在乙方（销售方）的角度，赊销比例肯定越低越好，这有利于加快乙方的回款效率，减少信用风险。由此来看，赊销比例的确定本质上是甲乙双方的博弈，取决于甲乙双方的市场地位和博弈能力，较为强势的一方必然会争取到有利于自己的赊销比例。我给乙方（销售方）的建议是在签订合同时应当争取赊销比例足够低，以至于定金部分可以覆盖甲方因违约而可能造成的损失。
问题二：出现了大量未到期的应收账款，但企业又急需资金该怎么办？
建议：首先出现这种问题，说明企业制定的赊销账期与赊购账期严重不符，管理层在制定赊销账期时应当充分考虑与供应商的结算周期。这是由于管理失误人为造成的资金流危机。此时，管理层可以考虑与银行签订应收账款质押协议，以短期贷款的形式取得银行贷款，以解燃眉之急。作为资金使用成本，企业需要额外支付利息给银行。需要注意的是，如果应收账款到期后部分款项不能收回，银行有权收回该部分贷款。
应收账款管理是企业经营管理中的一项重要内容，企业应根据自己的实际经营情况和客户的资信状况，积极寻求化解应收账款风险的有效途径，有效防范企业经营风险，加快企业资金周转，提高资金使用效率，切实提升企业市场竞争力，更好地维护投资者的利益，促进企业经济效益稳步提高。
会计包括财务会计与管理会计两个方向，大多数人只了解财务会计职称证书，管理会计方向的证书了解甚少，可以简单看下会计证书对比。
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