需求驱动的供应链是当前供应链发展的主流，传统的供应链缺乏数字化和技术的应用，用户与企业之间交流成本高、效率慢，交流渠道不畅通，导致需求端的数据没有得到充分利用，从而使企业的供应链体系效率较低。
例如在供应链管理中无法实现精准备货、配货等。基于传统供应链的痛点，京东制定智慧供应链管理战略。经过多年的沉淀，京东集团拥有庞大的用户群体和完善的物流体系。
一、 京东集团的营运资金管理理念
京东作为一家技术驱动的公司，具有技术优势，能够使供应链高度数字化，进而实现通过分析多维度数据，精准预测销售的地点、最优价格等供应链需求侧的需求。有效促进供给与需求的匹配，降低错配成本，提升供应链效率。
京东的智慧供应链战略的目标为采用技术加持，实现整个供应链的降本增效，为企业创造价值。具体而言最终要实现企业供应链中“商品、价格、计划、库存和协同”五个环节的专业化解决方案，借助信息技术手段助力京东与合作伙伴解决“应该卖什么产品、如何销售、存放到什么位置”的问题。
这五大领域并不是相互独立的：商品，解决应该卖什么的问题。在明确品类角色、品类定位、品类结构等前提下，京东将商品与消费者需求紧密联系，并结合历史销售、消费者历史行为等数据，利用算法、模型等进行分析，制定科学的选品策略，提高采购效率和精确率。
价格，解决卖多少钱的问题。京东基于对价格、商品、用户信息、行业信息等相关数据，通过构建模型，实现实时动态定价，制定出最优价格，提升交易量和交易效率。计划，解决怎么销售的问题。
京东基于大数据、人工智能、采销经验等技术手段和相关数据，针对不同类别的商品制定与之匹配的品牌计划、优惠计划等营销计划，进而实现商品的销售。库存，解决如何存放商品的问题。
京东依托大数据、算法等构建智能补货、调拨、滞销处理和库存健康监控等库存管理平台，降低库存成本，提升库存管理效率。协同，解决如何让数据提升价值的问题。
通过促进数据流动、数据共享，实现产业联盟，进而实现供应链整体效率的提升。一方面京东智慧供应链管理战略的实施将直接影响其营运资金管理工作。另一方面营运资金管理是财务管理的关键环节，二者都服务于企业战略的实现，因此营运资金管理以企业战略为导向。
京东集团的营运资金管理以智慧供应链管理战略为导向，一是注重与上下游的关系建设。二是依托成熟的技术手段，整合优化企业信息流、物流、资金流，提高供应链效率，进而提高企业的存货周转率、资金回流速度等，实现企业营运资金的有效管理。
二、 京东集团采购渠道营运资金管理途径
营运资金管理本质上是业务问题，具体的业务举措是营运资金管理的着力点，通过业务的执行，其结果反映在财务上营运资金的规模和结构上。由于营运资金管理活动贯穿企业经营所有环节，营运资金的内容众多。
采购渠道聚焦应付款项方式的短期筹资管理及与上游供应商关系管理两方面。
1. 利用账期及商业模式优势，实现无息资金沉淀
（1）无息资金沉淀方式一：上游供应商给予的账期优惠政策企业为促进销售，往往会选择给予客户一定的优惠，账期作为其中一种优惠手段被广泛采用。账期可以看作是对供应商资金的一种特殊的利用方式，能够为客户带来较低成本的资金来源。
在采购阶段，利用供应商给予的账期是一种企业在采购渠道常用的管理营运资金的手段。而能够获得供应商给予信用额度的多少、以及账期的长短是企业在进行营运资金管理时需要考虑的因素。通常来说，供应商给予的信用额度越大、账期越长能够为企业节省更多的成本，带来更大的产出。
一方面京东集团作为电商行业龙头企业，庞大且持续稳定的交易规模使其具有大量且长期的采购需求，另一方面京东集团借助平台优势，能够有效打通信息壁垒，掌握更多供应商和采购信息，具有信息优势。因此，京东凭借其规模优势能够取得供应商更多的信任、凭借其信息优势能够寻找条件更有利的采购渠道，从而获得更有利的账期优惠。
由上述采购渠道营运资金配置情况可知，2014-2020年，京东集团的应付账款及应付票据金额持续增长，截至2020年末，应付账款及应付票据金额已经达到了1100.8亿元。2014-2020年，其应付账款及应付票据占当年企业营业成本的比重一直维持在10%以上。
其中2014年至2018年，应付账款及应付票据占当年营业成本的比重持续上升，这是由于在该阶段，京东集团持续扩张业务规模，投资机会多，京东集团更倾向于利用账期优惠以满足资金需求。
（2）无息资金沉淀方式二：利用平台T+1结算模式下的资金时间差 电子商务模式下，商家与消费者之间由于通过虚拟的网络建立交易关系。尤其是平台业务模式下，第三方入驻商家的信用和品质较京东自营来说比较难保证。
为在第三方商家与消费者之间构建信任机制，保证双方资金安全，京东集团针对平台业务采用T+1结算模式。T+1结算模式中T是指订单完成的时点，T+1则是保证在订单完成后一天内完成结算。
即消费者下单并完成支付后，资金会先流向京东集团，京东作为中间介入者，待消费者确认收货后再与第三方商家结算，资金流再从京东集团流向第三方商家账户。与京东自营模式不同的是，在平台模式下，从消费者付款到收到商品往往需要3-5天的物流时间。
此外，据统计，近70%的消费者收到商品后没有主动点击确认收货的习惯，针对这一问题，京东规定物流信息为妥投状态3天后将会自动确认收货。在这种模式下，消费者流向第三方商家的资金能够在京东平台内部进行一定期间的沉淀。
且京东平台交易规模庞大，经营综合品类的优势能够使抵消季节性等因素对京东平台交易量的影响，使交易量维持动态平稳状态，从而使京东集团能够有效利用资金时间差。
（3）无息资金沉淀方式三：收取第三方商家入驻保证金
京东集团为更好地管理平台模式下的第三方商家，促进其更好地为消费者提供服务，规定第三方商家入驻需缴纳保证金。第三方商家需要根据运营商品类目不同缴纳不同额度的保证金，京东平台规则中划分了45个一级类目，大多数经营类目的保证金额度为30000或50000元，最高需缴纳200000元。
截至2021年6月，京东平台入驻商家数量已超过20万家。保证金成为京东集团获取无息融资的重要渠道。
2. 灵活调整账期，注重供应商关系管理
对于上游供应商而言，给予客户的账期意味着资金被占用，是一种资源浪费，会影响自身的资金流运转。如果客户要求的信用额度过高、账期过长，会影响上下游渠道之间的关系，面临丧失供应商的风险。
因此，企业应合理的利用账期占用上游供应商的资源。而京东集团的智慧供应链管理战略中强调提高供应链管理效率的重要环节之一是注重与供应商关系建设。
京东在采购环节重视与供应商之间关系的建设和长期维护。截至2020年底，京东集团供应商数量达到了3.1万，并且其中大部分都是中小企业。这类企业一般规模较小，资金不够充足，如果给予京东的账期优惠过长，会影响其正常运转，从而不利于双方关系的维护，使京东集团面临丧失供应商的风险及有损企业形象。
近年来，京东集团已经逐渐缩短对上游供应商的资金占用时间。京东集团在两者之间平衡时，一是采取了供应商分散化的策略，避免过度依赖特定供应商，有效降低了丧失供货来源风险。二是利用供应链以及成熟的信息技术优势，对供应商的资金需求等情况进行综合评估和判断。
并根据各供应商的资金需求紧急程度、金额大小对供应商划分等级，根据等级调整账期政策。通过这种方式帮助京东集团既可以合理地享受供应商给予的账期优惠，又能及时满足供应商的需求，有利于双方关系的长期建立和维护。
结语
受疫情影响，国内众多企业受到冲击，经营出现困难。疫情突发期间，京东集团主动加快还款速度，减少对供应商资金占用，并预付大量货款，让利供应商。
京东集团2020年Q1的应付账款周转天数与去年同期相比减少了5.7天。通过这种方式既可以提升与供应商之间的合作关系，也有利于树立企业良好形象，吸引新的供应商加入。
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